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海南 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)專(zhuān)題
來(lái)源:海南企業(yè)培訓(xùn) | 作者:admin | 發(fā)布時(shí)間: 2016-11-25 | 4983 次瀏覽 | 分享到:

培訓(xùn)收益】

 

銷(xiāo)售技巧從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣成為現(xiàn)代職業(yè)人士成功的必要條件!一個(gè)職業(yè)人士成功學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人,學(xué)會(huì)發(fā)表演說(shuō),學(xué)會(huì)說(shuō)服別人,學(xué)會(huì)與人談判、啟發(fā)。這些都是銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,將使您在工作、生活中游刃有余。

 

第一講:為銷(xiāo)售準(zhǔn)備

 

第二講:如何接近客戶

 

好的接近客戶的技巧能帶給您好的開(kāi)頭。

這個(gè)步驟中,掌握:

  l 接待、拜訪客戶的技巧

  l 電話拜訪客戶的技巧

  l 銷(xiāo)售信函拜訪的技巧

 

第三講:進(jìn)入銷(xiāo)售主題

 

掌握好的時(shí)機(jī),用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題

1、抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)。

 

第四講:專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的調(diào)查以及詢問(wèn)

 

調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況,好的詢問(wèn)能引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

同時(shí),您透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料,支持您說(shuō)服您的客戶。

 

第五講:產(chǎn)品說(shuō)明

 

在這個(gè)步驟中,要掌握的:

  l 產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益

  l 將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧

  l 產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧

 

第六講:展示的技巧

 

充分運(yùn)用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程,達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。

這個(gè)步驟中需要掌握的:

  l 如何撰寫(xiě)展示啟詞;

  l 展示演練的要點(diǎn)。

 

第七講:締結(jié)

與客戶簽約締結(jié),是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了,除了最后的締結(jié)外,您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。

在這個(gè)步驟中,需要掌握的:

  l 締結(jié)的原則

  l 締結(jié)的時(shí)機(jī)

方 加

便 我

溝 微

通 信

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